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      房產中介砍價去庫存
      發布人:金華之家 發布時間:2024-5-13 瀏覽量:85 次

        深圳房產中介流動性很大,小王在這里當中介已經十多年。他專注一個區域,是個業務老手。
      小王還是覺得深圳房價太貴,成交低迷讓他心態逐漸向著買方傾斜。
      他說:看到成交價,比什么都有說服力,掛得高不說明什么,成交才是硬道理。
      5月9日晚上9時許,深圳房產中介小王騎著電動車離開花園小區,到他租住附近的城中村去——又是沒有成交的一天。
      下班遲,是因為有個放盤的客戶,有個有意向買家,他要撮合一下。找雙方分別聊,賣家誠心出售,掛1560萬元;買家誠心要買,出1400萬元。聊到最后,價格還沒松動,他沒有讓雙方見面。
      “價格差太多了,見面容易談崩,要是差幾十萬,我會約著見面聊!毙⊥跽f。
      買家是優質客戶,年齡不小,想住大一點的房子,手里錢不大夠,準備找親戚借一點一次性付款。
      像這種優質客戶,小王手里還有一些,不過價格咬得很死,不見降價不出手,給業主感覺很不好。
      小王朋友圈里曬出的緊俏熱銷房源,很少低于1000萬元。他每天騎著電動自行車,從位于南山區的一個城中村住處出發,來到靠近歡樂海岸的一處住宅區路口,試圖撮合動輒上千萬元的生意。
      小王的“工位”就是電動自行車,他日常就騎在車上,或者偎依在車邊,有時還蹲在路邊。他和幾位工友一樣白西裝黑褲子,很有辨識度。
      這里是三個小區的中心位置,高峰期這里有五家中介門店,如今就剩下兩家。小王所在的中介門店前兩年就已退租,后來是一家賣牛肉的連鎖品牌承租,現在也倒閉了,門店處于待租狀態。
      小王態度過于平和,這對撮合生意不利。附近有一家門店一直屹立不倒,基本壟斷了附近三個小區成交,他們以談判兇狠著稱,就是幫買家砍價,拉著客戶不讓離開,打車輪戰疲勞戰,讓賣家接受買家的價格,有時候凌晨三點談判才會結束。
      為了讓談判更有氛圍,中介還邀請買賣雙方集中簽約,將分散在全市的客戶聚攏起來,有水平更高的業務員助攻,給客戶帶來壓迫緊張感,由于客戶多,需要排隊等待,促使雙方放下心理防線快速達成協議。
      中介看似在幫買家砍價,不過是順應時勢。賣盤多而買家少,無論是一手還是二手市場,都堆積了大量庫存,成交量本來就不高,想要成交,就要幫助更為強勢的一方。

      深圳歷史上多數時期房價都在上漲。中介屢次被當做炒作房價上漲的元兇。不論是北京還是安徽合肥,都有哄搶房子的報道,房東屢次毀約漲價。這時中介看似站在業主一方,其實不過是站在強勢一方,為了達成交易。
      2003年就在深圳購房,如今有4套房的一位業主,正在惶恐等待房子出售,他位于蛇口的一套房子處于深套狀態,賬面虧損加上房貸已達到300萬元,按照當前價格成交,這套房子只能剩下幾十萬元。他還掛牌一套位于石廈的房子,2020年成交價達到700多萬元,如今成交價只有380多萬元。
      他對后市很不看好,看房詢價者少,經常幾個月沒有一個。這種體驗非常不佳。
      深圳房產中介流動性很大,小王在這里當中介已經十多年。他專注一個區域,是個業務老手。和小王交流時,他會不時和路過者打招呼。
      他熟悉他們的情況:有人想買房給孩子上學,正在看房;有人手里有不少房,也不著急賣;樓頂一個復式掛5000多萬元,一直不降價,業主三兄弟開發了不少房產,家里不缺錢;一位中年男子把公司賣給了一家上市公司,財富自由,房子也是掛著。
      小王還是覺得房價太貴,成交低迷讓他心態逐漸向著買方傾斜。近期各地限購紛紛取消,深圳也大幅放松,問起業主心態是否有所變化,他說:看到成交價,比什么都有說服力,掛得高不說明什么,成交才是硬道理。
      來源:證券時報網,

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